Jornada Equity Growth System
Estratégia completa de marketing, aquisição e validação de oferta para transformar consultores em associados e gerar demanda qualificada para o ecossistema Spinfy.
Uma proposta da AdsCo para estruturar a primeira operação digital de aquisição da Spinfy, começando pelo público de consultores e evoluindo para uma esteira de crescimento com previsibilidade, dados e escala.
Cliente
Spinfy — Marcelo Fonzaghi
Projeto
Jornada Equity
Foco
Arquitetura de Equity
Versão
v1.0 — 2026
Visão estratégica do negócio
A Spinfy já possui um ativo valioso: conhecimento, relacionamento e uma proposta de alto valor para empresas médias, consultores e investidores. O desafio atual não é apenas gerar leads, mas transformar esse conhecimento em uma esteira de aquisição previsível, escalável e mensurável.
Produto de alto valor
Baixa autoridade digital atual
Decisão complexa
Oportunidade de escala
A Spinfy não precisa apenas de tráfego. Precisa de uma operação de aquisição, autoridade e qualificação.
Diagnóstico estratégico
Com base no contexto apresentado, identificamos cinco pontos centrais para a construção da estratégia.
O que favorece a aquisição
- Existe uma proposta de valor sofisticada.
- O mercado de consultores em Curitiba é amplo.
- A Spinfy já tem relacionamento e associados ativos.
- O tema equity tem apelo para consultores em transição de carreira.
- Existe possibilidade de criar produto de entrada.
- O ticket final justifica uma jornada mais consultiva.
O que dificulta a aquisição
- A marca ainda não tem autoridade digital consolidada.
- O público precisa ser educado antes de comprar.
- O ticket final é alto e exige confiança.
- A decisão envolve percepção de risco e credibilidade.
- LinkedIn pode ser caro se usado como canal frio principal.
- Vender direto o high ticket pelo tráfego tende a ser ineficiente.
Conclusão
A estratégia recomendada é iniciar por uma oferta de entrada, com baixa barreira de compra, alto valor percebido e capacidade de segmentar os interessados para os próximos produtos da esteira.
ICP prioritário da primeira fase
Para reduzir risco e acelerar aprendizado, recomendamos iniciar pelo público de consultores e assessores.
Consultores e assessores
- Consultores financeiros
- Consultores empresariais
- Assessores de negócios
- Profissionais seniores em transição de carreira
- Especialistas que vendem conhecimento e querem ampliar posicionamento
Dor principal
Vendem horas, projetos ou consultorias pontuais, mas ainda não estão posicionados como conselheiros estratégicos capazes de participar da construção de valor de empresas médias.
Transformação desejada
Sair da posição de prestador de serviço e entrar em uma lógica de conselheiro, associado e participante de um ecossistema de equity.
Mensagem central
De consultor que vende horas para conselheiro que participa da construção de valor.
Estratégia recomendada
Uma operação em fases para validar a oferta, construir autoridade e gerar oportunidades comerciais qualificadas.
30 dias
Fundação e validação da oferta
Estruturação da Jornada Equity como produto de entrada, definição da narrativa, página, tracking, CRM e materiais comerciais.
- Diagnóstico da oferta
- Definição da jornada
- Copy da página
- Roteiro da aula/VSL
- Planejamento de criativos
- Setup de tracking
- Setup inicial de CRM
- Organização da comunicação base
45 a 60 dias
Campanha piloto
Lançamento da primeira campanha de aquisição para validar público, oferta, custo por aquisição e interesse real na próxima etapa.
- Gestão de tráfego Meta Ads
- Remarketing Google
- Teste pontual de LinkedIn Ads
- Criativos e variações de copy
- Otimizações semanais
- Relatórios de aquisição
- Análise de qualidade dos leads
- Ajustes na oferta
Após validação
Escala e workshop ao vivo
Após validar a oferta de entrada, avançar para workshop online ao vivo, com maior percepção de valor, pitch estruturado e segmentação comercial.
- Campanha de captação para workshop
- Esteira de aquecimento
- Roteiro de apresentação
- Roteiro de pitch final
- Segmentação dos participantes
- Remarketing pós-evento
- Encaminhamento comercial
Funil de aquisição proposto
Anúncio
Criativos direcionados para consultores e assessores, com foco na dor de vender horas e buscar nova posição estratégica.
Página da Jornada Equity
Página de venda/captura com narrativa clara, autoridade, promessa específica e chamada para a oferta de entrada.
Produto de entrada
E-book + aula gravada ou VSL, com valor simbólico para gerar compromisso e filtrar curiosos.
Segmentação pós-consumo
Formulário ou CTA para identificar o caminho de interesse do lead dentro do ecossistema Spinfy.
Próxima oferta
Convite para workshop, treinamento Arquiteto do Equity ou conversa estratégica.
Oportunidade comercial
Lead qualificado para associado, empresário, investidor ou outro produto do ecossistema.
Canais recomendados
Meta Ads
Volume e validação
Principal canal para testar criativos, públicos e oferta com maior eficiência de custo.Google Ads / Remarketing
Reimpacto e lembrança
Canal para reforçar a mensagem em quem visitou a página, interagiu com anúncios ou iniciou a jornada.LinkedIn Ads
Qualificação e autoridade
Reforço em públicos mais estratégicos — consultores, assessores e perfis corporativos. Não deve ser o principal motor de volume no início.Conteúdo orgânico
Sustentação de autoridade
Conteúdos institucionais e educativos para apoiar a decisão e reduzir a sensação de marca desconhecida.Escopo de trabalho da AdsCo
Estratégia e planejamento
- Diagnóstico da oferta
- Definição da esteira de aquisição
- Estruturação da jornada
- Priorização de ICPs
- Planejamento de canais
Copywriting e narrativa
- Copy da landing page
- Copy dos anúncios
- Headlines e argumentos comerciais
- Roteiro da VSL ou aula gravada
- Quebra de objeções
- Estrutura do pitch da próxima oferta
Landing page e estrutura digital
- Página da Jornada Equity
- Página de obrigado
- Botões de conversão
- Organização da oferta
- Orientação para checkout ou inscrição
Tráfego pago
- Meta Ads
- Google remarketing
- LinkedIn Ads pontual
- Testes de criativos
- Otimizações semanais
- Controle de verba e performance
Criativos
- Direção criativa
- Peças estáticas
- Variações de anúncios
- Roteiros para vídeos curtos
- Adaptação de materiais existentes
Tracking e mensuração
- UTMs
- Pixel Meta
- Google Tag
- Eventos de conversão
- Métricas de aquisição
- Relatório mensal
CRM e esteira comercial
- Pipeline inicial
- Campos de qualificação
- Segmentação por interesse
- Scripts de abordagem
- Encaminhamento para próxima etapa
Fora do escopo inicial
Esses itens podem ser avaliados em uma segunda etapa, após a validação da oferta inicial e entendimento dos custos reais de aquisição.
Métricas acompanhadas
O objetivo da primeira fase não é apenas vender uma oferta de entrada, mas entender o custo real para atrair, educar e qualificar consultores com potencial de entrada no ecossistema Spinfy.
Investimento
Apresentamos três formatos possíveis para adequar investimento, risco e profundidade da operação.
Plano 1 — Essencial
Indicado para validação enxuta da oferta.
Duração mínima: 3 meses
- Planejamento estratégico da campanha
- Estruturação do funil inicial
- Copy da landing page
- Orientação da oferta Jornada Equity
- Gestão de Meta Ads
- Remarketing básico no Google
- Relatório mensal
- Reunião quinzenal de acompanhamento
- Orientação para criativos
Não inclui
- — Produção completa de criativos
- — LinkedIn Ads
- — CRM avançado
- — Roteiro completo de VSL
- — Gestão de conteúdo orgânico
Verba de mídia: a partir de R$ 3.000/mês
Plano 2 — Recomendado
Indicado para validar com mais consistência, estrutura e velocidade.
Duração mínima: 3 meses
- Planejamento estratégico completo
- Estruturação da Jornada Equity
- Copy da landing page e página de obrigado
- Roteiro da aula/VSL
- Copy dos anúncios
- Direção criativa
- Até 8 criativos estáticos/mês
- Até 4 roteiros curtos/mês
- Gestão de Meta Ads
- Google Ads para remarketing
- LinkedIn Ads pontual para validação
- Setup de tracking, UTMs e eventos
- CRM básico de qualificação
- Scripts de abordagem inicial
- Relatório mensal e reunião quinzenal
Verba de mídia: R$ 5.000 a R$ 8.000/mês
Plano recomendado para a primeira fase da Spinfy — cobre estratégia, aquisição, criativos, mensuração e estrutura comercial mínima.
Plano 3 — Growth Partner
Modelo híbrido com participação em performance.
Duração mínima: 4 meses
- Tudo do Plano Recomendado
- Análise quinzenal de funil
- Otimização mais próxima da oferta
- Participação estratégica na evolução da esteira
- Priorização de hipóteses de escala
- Revisão de pitch e passagem comercial
Variável de performance
- • R$ 40 por inscrição paga na Jornada Equity
- • R$ 250 por oportunidade qualificada para reunião estratégica
- • 5% sobre o primeiro pagamento de novos associados das campanhas
- • 3% sobre o primeiro pagamento de produtos subsequentes da esteira
Condições
- — Atribuição registrada por CRM, UTM, formulário ou origem de campanha.
- — A AdsCo não se responsabiliza pelo fechamento comercial final.
- — Variável incide sobre oportunidades originadas ou influenciadas pelas campanhas e esteira digital.
Verba de mídia: R$ 5.000 a R$ 10.000/mês
Recomendação estratégica
Para este projeto, a recomendação da AdsCo é iniciar pelo Plano Recomendado ou pelo modelo Growth Partner. A operação exige mais do que mídia paga: precisa de narrativa, validação de oferta, criativos, tracking, CRM e uma esteira clara de evolução comercial.
O objetivo inicial não é vender diretamente o high ticket pelo tráfego. O objetivo é validar uma oferta de entrada, construir uma base qualificada e criar um caminho previsível para transformar consultores interessados em oportunidades reais para o ecossistema Spinfy.
Cronograma inicial
Semana 1
- Diagnóstico estratégico
- Alinhamento da oferta
- Definição de ICP prioritário
- Mapeamento da jornada
Semana 2
- Copy da página
- Roteiro da aula/VSL
- Planejamento de criativos
- Estrutura de tracking
Semana 3
- Desenvolvimento da landing page
- Produção dos primeiros criativos
- Configuração das campanhas
- Setup de CRM
Semana 4
- Revisão final
- Publicação da campanha
- Início da aquisição
- Primeiras análises de performance
Semanas 5–8
- Otimização de campanhas
- Testes de criativos
- Ajustes de página
- Análise de leads
- Relatório de aprendizado
Premissas para o sucesso do projeto
- A Spinfy precisa disponibilizar materiais, documentos e informações estratégicas da Jornada Equity.
- Marcelo ou equipe precisam participar da validação da narrativa e dos conteúdos.
- A oferta de entrada precisa ser clara, objetiva e com valor percebido.
- A entrega da aula/VSL precisa sustentar a promessa da campanha.
- O CRM precisa registrar corretamente origem, estágio e interesse do lead.
- A verba de mídia precisa ser compatível com o nível de aprendizado esperado.
- A primeira campanha deve ser tratada como validação, não como escala definitiva.
Próximos passos
Aprovação do modelo comercial
Reunião de kickoff
Coleta de materiais da Spinfy
Estruturação da Jornada Equity
Setup da operação
Lançamento da campanha piloto
Proposta apresentada por
AdsCo
Leonardo Villas Boas
Estratégia, mídia e growth para negócios B2B
Data
Aceite do cliente
Spinfy
Marcelo Fonzaghi
Assinatura
Ao assinar, confirma o aceite dos termos e condições da proposta.